爱拼才会赢

——记全省电大毕业学子创业典型、常德三次方广告公司总经理、盟员雷文锋

最近，常德民盟盟员雷文锋被常德电视大学唯一推荐为湖南省电大毕业学子的创业典型，并为其制作了时长半个小时的专题片，其拼搏创业的事迹在全省各电大巡回播放后，反响强烈。

雷文峰虽才三十出头，却已经有了一大堆头衔：常德民盟第六届市委委员、常德市工商联青年企业家商会常委、常德市房地产协会专业委员会委员、常德三次方广告有限公司总经理兼法人代表……他的三次方广告公司经过三年的发展已经拥有百余户客户，与省内二十余家广告公司都有着良好的合作关系，常德市各大电视台、电台、报纸都是公司的合作媒体，公司已经成为了常德市知名的广告公司。这样的成就也许并不算辉煌，但是对于一个白手打天下的农村青年来说这已经弥足珍贵。正是因为如此，每当回忆起自己的创业历程，雷文峰总是感慨万千：“十年的风雨创业路上，目标是我前进的动力。”

1996年雷文峰高中毕业，到广东打工四年却一无所获，无奈2000年雷文峰背着行囊回到了常德，希望能在家乡打拼出自己的天地。比任何人都渴望有一份工作的他却因为学历太低而屡屡碰壁，最后他只能在一家蛋糕店里找到一份学徒工作。雷文峰非常珍惜这来之不易的工作机会，努力工作的他很快就攒钱买了辆摩托车。但是真正改变他的却是蛋糕店中的书籍报刊。每逢休息雷文峰总是喜欢静下心来阅读这些书籍报刊，这其中他对营销类的读物与文章特别感兴趣。时间一长他有了自己第一个职业目标：做一名营销人员。这也可以说是他最初的职业规划。有了目标的他在2002年离开了蛋糕店成为了某广告公司的中缝广告业务员。但是前三个月的工作雷文峰毫无所获，眼看要被辞退的他主动找到了老板，提出不要基本工资再让他做一个月，老板因为他的执着给了他这次机会。雷文峰开始“霸蛮”了。他一条条街跑，一家家商家联系，寻求业务合作。功夫不负有心人，一天他在街上看到某品牌内衣进军常德的横幅后主动登门联系业务，正好这个客户也有做宣传的需求，就这样雷文峰得到了自己第一笔7万元的年单。这次成功给了雷文峰极大的鼓舞，做事诚恳的他得到了越来越多的业务，到了年底他的业绩一跃成为了公司第一，被提拔为公司的中缝广告经理。

工作中小有成就的雷文峰渐渐发现自己的学历与知识储备不能满足工作的需要，于是他有了新的目标：一定要提升自己的专业知识和工作能力。为了这个目标，不能放弃工作的雷文峰想到了电大。就这样雷文峰于2003年进入常德广播电视大学开始了工商管理专科的学习。不管工作多么辛苦， 他总是利用业余时间风雨无阻的来电大参加学习，平时工作中他会把刚刚学到的理论知识主动的加以运用。就这样边学习边实践的他两年后专业知识水平与工作能力都得到了很大的提升，他对自己的工作也有了新的认识：公司业务发展的关键在于为大客户进行整体宣传策划。于是他为自己的工作制定了更高的目标：通过开发大商家进行整体宣传策划以拓展公司业务。雷文峰又开始向着这个新的目标奋斗前进了。2007年，之前与他有过一些成功宣传合作的某房地产公司在他无数次登门后终于和他签订了一份总价值为45万元的楼盘整体广告宣传策划，这是他所在的广告公司成立以来接到的最大一笔业务。

“不想当将军的士兵不是好士兵”，五年得广告营销工作不仅扩宽了雷文峰的视野，提高了他的能力，而且让他有了更大的梦想：创办自己的广告公司。于是2008年初三次方广告公司成立了。雷文峰这个业务上的“好士兵”踏上了自己的“将军”之旅。公司成立后压力也随之而来，员工的薪水、公司的固定开支、家人的花销全都落到了他的肩上，雷文峰暗暗为自己定了一个没有退路的目标：一定要让公司正常运转起来！于是他又拿出当年跑业务时那种“霸蛮”的干劲起早贪黑的工作起来，之前多年的行业经验和社会关系的积累帮助公司很快接到了第一笔业务，而自己一贯以来“道义先行”的做人原则也为公司带来了良好的口碑，客户随之多了起来。经过几个月的努力，三次方广告公司走上了正轨，还在2008年、2009年两次与常德日报社成功策划了“5·12汶川地震常德市赈灾晚会”，和团市委联合主办的玉树赈灾晚会都处得了很好的社会效果。2010年，2011年为家乡修路捐资2000元，为常德电大建校30年捐资2000元，为贫寒学习捐资数千元获得了良好的社会反响。

这个时候雷文峰并没有满足，公司做大做强成为了他更进一步的目标。在分析了当时常德市广告业务市场的状况后，雷文峰结合广告业务的发展方向和自身的特点得出了自己的判断：虽然公司依靠户外广告能够生存，但是公司想要发展一定要实现战略转型，将经营模式由户外广告转变为以广告策划设计和媒体整合推广为主。这一转型体现了雷文峰敏锐的市场判断力，之后公司承担了多笔来自政界、企业界的大单：亮万家家居广场开业庆典、市总工会第五次代表会议布展业务、市工商联宣传活动、江南大院、金钻置业、“沅澧有爱”赈灾义演的设计等等，公司也成为了常德武陵区禁毒定点宣传策划单位。这些成功的策划让雷文峰和他的三次方广告公司在常德市有了一定的知名度，公司的规模也上了一个新的台阶。

在竞争激烈的广告策划营销行业，雷文峰不敢有丝毫懈怠，新的目标又在他充满智慧的大脑里酝酿：三年时间将“三次方”打造成为常德第一策划品牌，五年内将“三次方”打造成为湘西北第一策划品牌！[民盟常德市委组宣科]